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大河报·豫视频记者 霍坤峰

2023年1月8日，是茅台1935上市一周年纪念日。一年来，茅台1935作为贵州茅台酒股份有限公司出品的中高端白酒，在市场上的价格走势也经历了大起大落，可谓是一波三折。营销专家肖竹青作为茅台1935上市推广会的见证者，对上市一周年的茅台1935有何见解和评价呢？

“茅台1935上市一周年实现了两大成就：消费者愿意买和渠道愿意卖。”肖竹青分析，茅台1935定价很有战略眼光，直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群。这个价格带是可以成就大规模放量的茅台品牌矩阵中的核心大单品。

肖竹青认为，营销的核心是做好买和卖这两大关键点。其一，有人愿意买，是因为这个酒是茅台股份出品的茅台酒（冠以1935纪念数字，特别有纪念意义），喝茅台1935比喝茅台迎宾酒和茅台王子酒或汉酱、赖茅酒系列还是更有面子一些。其二，有人愿意卖，是因为这款酒控量保价很成功，通过控量保价，让渠道伙伴能赚到钱，所以渠道伙伴有推销积极性。

肖竹青解释说，茅台股份公司借助这款茅台1935主力新品上市，进一步拓展茅台酱香系列酒渠道的深度和宽度，推动了茅台酱香酒公司全线产品顺价销售，而顺价销售提高了渠道伙伴推销积极性，让更多传统烟酒店和小超市更有推销茅台酱香酒系列产品的积极性。

他表示，茅台1935主动发展圈层营销团购经销商，主动发展互联网新零售平台渠道伙伴，主动发展各行各业行业领袖企业加入茅台股份酱香酒渠道伙伴阵营，一系列的主动营销体现了服务效率和创新速度，让辛勤耕耘一年的茅台1935渠道基础更稳固，让消费者对茅台1935的印象更加深刻。

来源：大河报·豫视频 编辑：张超

关键词： 各行各业 茅台迎宾酒 一波三折 贵州茅台酒